Las demoras o, los incumplimientos parciales o totales en el despacho de las órdenes por volumen y calidad, implican la pérdida casi segura del cliente. Factores externos Es posible realizar controles de seguimiento ambiental. Entiendo que los factores externos son las reglas del juego al que toda empresa debe acogerse y que, por término general, son para todos igual y no se puede ejercer ningún control sobre ello, vienen impuestos. 4 0 obj Estos pueden ser positivos o negativos. Entiendo que los factores externos son las reglas del juego al que toda empresa debe acogerse y que, por término general, son para todos igual y no se puede ejercer ningún control sobre ello, vienen impuestos. hbspt.cta.load(459117, '7bd50963-ac78-4aaa-8819-98d5a2b32e1b'); El conocimiento del contexto externo puede verse facilitado al considerar cuestiones que surgen del entorno legal, tecnológico, competitivo, cultural, social, de mercado y económico. Cambio en la demanda vs. Cambio en la cantidad demandada, Las desventajas de los acuerdos comerciales, Connectedtaveling; Exchange Rates Explained (Las tasas de cambio explicadas); November 2010, "International Monetary Fund"; Factors Driving Global Economic Integration (Factores que llevan a la integración económica mundial); Michael Mussa; August 2000. permitirá proteger más adecuadamente los intereses de ambas partes. También se encuentra aquí la exportación a través de agentes/distribuidores internacionales. - Venta local con subcontratación de manufactura local Los factores psicológicos internos, como las intenciones y las normas personales, son predictores centrales del comportamiento proambiental en muchos … 6 0 obj departamento de comercialización de franquicias de la empresa franquiciante. Es difícil controlar el mercado internacional; pero es posible predecir algunos cambios. La integración de ambas estrategias (interna y externa) es crucial para el desarrollo global de un negocio y para un aumento continuo de las ganancias. prestadora de servicios, puede apoyar a la empresa productora y exportadora en el desarrollo de sus 3.3. Cuanto más amplia es la participación, mayor es la integración y el compromiso que existen con el plan estratégico. La depreciación del peso no se ha reflejado en mayores exportaciones. Reconocer amenazas y oportunidades de acorde a su impacto de negocio. carta de franquicia que se conserva está fechada en el municipio de Chambey (Francia) en marzo de 1. sus capacidades de producción, con el objetivo de captar dadores de órdenes para que bajo modelos, diseños industriales o patentes de éstos, produzcan determinado tipo de bienes bajo - Importadora Aquellas empresas que por primera vez entran en contacto con los mercados internacionales, es frecuente que opten por un sistema de comercialización exploratorio, de bajo riesgo y poco costoso, en la medida del desarrollo de las actividades en el exterior, darán paso a formas más rentables y eficaces. Por ejemplo, Durán (1987) y Durán y Úbeda (1997) señalan que los montos de IED son la mejor variable proxy de este fenómeno y aseguran que los objetivos del aumento de estos gastos por … Forma una parte importante del producto interno bruto y PBI de muchos condados. Los … Y estos son los criterios clave para la selección de un mercado exterior : El tamaño de mercado y el volumen de sus importaciones. stream En el caso específico de los factores internos, los más relevantes que influyen en que una empresa tenga éxito en su internacionalización son los siguientes: 1. Como acceder a los mercados internacionales. COMPRA DE ACCIONES. En Latinoamérica, la Argentina es líder en comercialización, explotación y exportación de Los diferentes métodos de entrada, como lo hemos venido apuntando, están determinados según la naturaleza del control que se puede ejercer sobre el canal de distribución, sobre los productos y las marcas que se comercializan en el país destino. Los mercados externos o extranjeros son todos los mercados fuera del propio país de una empresa. Es de gran utilidad porque sirve para identificar fortalezas y debilidades de la empresa, al igual que oportunidades y amenazas de su mercado objetivo. En el comercio electrónico NO existe contacto físico directo entre los actores de la operación. Por esto, en el siguiente artículo explicaremos los factores internos que afectan a una empresa para saber cómo afrontarlos. Otro factor interno es tener claro: 1) plan de administración, 2)objetivo y 3) un plan de marketing adecuado a la empresa. venta. De acuerdo a Knight A. Kiplinger, el autor de Fast Track Business Growth, hay dos estrategias diferentes de crecimiento de las empresas : la de crecimiento interno y la de crecimiento externo. Clasificación La alternativa de nuestro país ante este escenario es su mercado interno, ahí sí podemos cambiar la perspectiva. - Empresa saneada financieramente ¿Cuál es el ritmo de expansión y crecimiento en el mercado objetivo? Los hábitos de estudio implican disciplina y constancia (Horario de estudio). A veces los gobiernos promulgan barreras comerciales para limitar el comercio con los países extranjeros. sujetos contratantes, propia del franchising, es fundamental determinar si hay empatía No obstante, también presenta desventajas como puede ser la posible pérdida de control sobre el negocio y los nuevos costos organizativos. Si acepta está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de privacidad pinche el enlace para mayor información. Considerar el impacto que tiene la oportunidad y/o la amenaza en la empresa y su actividad. ",#(7),01444'9=82. La empresa cuenta con experiencia en el cultivo de Berries. Hay seis factores ambientales de marketing críticos. His work has appeared on the science-fiction blog Futurismic. entrega de una suma de dinero, como respaldo de la seriedad de la intención de se refiere a los distintos intermediarios y circuitos a través de los cuales circula el producto hasta locales o empresas franquiciadas – y de la inversión directa en el extranjero, por cuanto usualmente - reembolsos Características del sector y desarrollo exportador. El primero indica cómo penetrar o cómo llegar con el producto al mercado, mientras que el segundo 1. 3.3. Mientras que los factores internos son inherentes a la … El Universal-21 agosto 2018En toda economía de mercado abierta, existen factores internos y externos que afectan el desarrollo económico. Primer contacto con la empresa franquiciante: Normalmente se produce como 1232. Cómo darle cumplimiento, Estándares de sostenibilidad GRI asociados a la Seguridad y Salud Laboral, Políticas que no te deben faltar en tu SGSI, Gestión de Riesgos Según ISO 45001. función de las potenciales estrategias de inserción a ser utilizadas. Es por ello, que el presente estudio comparativo persigue dos objetivos: En primer lugar, realizar una revision teorica sobre las estrategias de entrada a (PDF) Estrategias de entrada a … INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA. proveedoras de este tipo de servicios) ante clientes finales o intermediarios comerciales. Factores internos y externos que influyen en el diseño de un sistema de organización Este tipo de cambios nos referiremos a dos aspectos que de cierta forman ha influido para que … En general, la economía global siempre está en constante cambio. Mercados Externos, su definición, historia, evolución y desarrollo; los Mercados Externos y el Comercio Exterior; la Internalización de las Empresas como estrategia de entrada a los … Aspectos culturales y sociales El aspecto social y cultural puede incidir en el logro de un proyecto, dado que lo social y lo cultural reflejan la forma de … Corredor o broker (ayuda a encontrar interesados o contrapartes en el exterior). Factores internos y externos que afectan crecimiento en México. el cambio de gobierno, las políticas de austeridad implementadas por la actual administración, el desenvolvimiento del sector privado y la incertidumbre que se generó entre los inversionistas, son factores internos que actualmente afectan en mayor medida la situación económica del país, informó en salud, dinero y amor, alfredo coutiño, director … Estos comprenden los factores socioculturales, legales, económicos, políticos y tecnológicos. responsabilidad de un consorcio o cooperativa de exportación, el cual integra dicho fabricante o De lo que se trata entonces, es que una empresa puede ofrecer en el mercado internacional El Franchising ayuda a establecer una presencia física en mercados foráneos, manteniendo un franquicias propias. 5) Reunión personal con los responsables de la franquicia: Dada la naturaleza del contrato 2.1.11.4. El agente vende en nombre de la empresa; el distribuidor compra a la empresa y revende por su cuenta y riesgo. )\��@Cj����!������5 �gR&��) La respuesta que pueda dar la competencia ante nuevos movimientos estratégicos de otras empresas. Factores externos de marketing. La desventaja es que probablemente sea la manera más cara para entrar en nuevos mercados. exterior, no sólo de producir las mismas sino de hacerlas llegar a su cliente. Abstract. - Empresa no endeudada (que pueda ser pasible de tomar créditos) suscripción de un contrato, que por su naturaleza requiere que exista una confianza mutua. También aquellas en las que se busca un socio local para facilitar la entrada al nuevo mercado (. Los pensamientos positivos te ayudarán en la toma de decisiones, mientras que los pensamientos negativos probablemente te obstaculizarán. 1 0 obj Ellos quieren que se les reconozcan sus logros. Estos pueden ser positivos o negativos. <>/XObject<>/Font<>/ProcSet[/PDF/Text/ImageB/ImageC/ImageI] >>/MediaBox[ 0 0 960 540] /Contents 4 0 R/Group<>/Tabs/S/StructParents 0>> 2 0 obj del precio, del canal, las comunicaciones – promoción y publicidad – y los servicios que se prestan. este es un proceso clave de toma de decisión, ya que en función de ello, la empresa deberá definir Hasta aquí los enfoques para fijar precios que se han considerado … Por ello, la empresa debe de analizar siempre el … También están determinados por los recursos y riesgos asumidos por la empresa. La definición de una estrategia de inserción o de penetración internacional, es una de las Cuando una empresa es pionera en el mercado gozará de las ventajas derivadas de su curva de experiencia y por la creación de costes de transferencia para sus clientes. Esto incluye la automatización, la conciencia tecnológica y las tasas de adopción a nuevos productos y servicios. Fuente: Elaboración propia. Una de las tareas es que será imprescindible identificar todas las fortalezas y debilidades existentes en la organización. principales factores. El mercado y la demanda. stream Principalmente, la baja tasa de crecimiento de … Mezcla de marketing 2. tabernas la venta de cerveza de su marca exclusivamente. exclusividad respecto de la zona de futura implementación, o, en algunos casos, se Fusiones y adquisiciones Un ejemplo es el Software ISOTools, que cuenta con una aplicación específica para estas cuestiones y además permite automatizar el Sistema de Gestión de la Calidad ISO 9001, obteniendo ventajas y logrando resultados excelentes. Inicialmente las ventas se realizan desde el país de origen, al desarrollarse un patrón se contrata a un representante o importador local. Priorizar y calificar las oportunidades y las amenazas. - Producción integral En cuanto a factores externos o exógenos, las empresas e industrias deben acatar la legislación nacional o provincial que determina los procedimientos y técnicas que se pueden aplicar con el objetivo de reducir el impacto ambiental.impacto . En general, situación en que la producción o el, En el cuerpo humano. De esta manera, el momento de la entrada es fundamental, así como las características de las empresas adquiridas. Factores de riesgo. Concepto y alcances. Plataforma tecnológica para la gestión de la excelencia, #goog-gt-tt{display:none!important}.goog-te-banner-frame{display:none!important}.goog-te-menu-value:hover{text-decoration:none!important}.goog-text-highlight{background-color:transparent!important;box-shadow:none!important}body{top:0!important}#google_translate_element2{display:none!important}. Factores internos y externos que afectan el aprendizaje. Por otro lado, cuando nos referimos al conocimiento del contexto interno puede verse facilitado al tener en cuenta cuestiones relacionadas a los valores, conocimientos y desempeño de la empresa. 15. En tercer lugar, la empresa debe ponderar muy seriamente los recursos financieros, humanos, logísticos, etc. ¿Cuáles son las etapas del proceso de exportación? De otro lado, existen herramientas como el Perfil de Capacidad Interna (PCI) que se utiliza para analizar las fortalezas y debilidades en relación con las oportunidades y amenazas que le presenta el medio externo. Puede ser tanto una organización comerci... Un administrador de eventos es una persona que organiza varios eventos festivos para organizaciones o individuos. Se entienden los factores internos como aquellos inherentes a la empresa y sobre los cuales ella tiene control y le permiten un mejor desempeño en el mercado internacional; y los externos, como aquellos que surgen del contexto y del ambiente, que favorecen o limitan el proceso de internacionalización (Ver Figura 1). Contrato de Diseño, De base comercial La subcontratación presupone que una empresa demandante desea fabricar en el exterior una La empresa no tiene deudas con empresas crediticias, por lo que si llegado el momento necesita de un crédito puede solicitarlo. comercialización y la logística. Factores externos. Recibe Artículos, Conferenciasy Master Class. De Mitre a Macri cap 1, apunte sobre entrada a mercados externos en comercio, preparación para el examen de nivel de ingles, Biografía de Adam Smith Biografía de Adam Smith, Clasificación de las universidades del mundo de Studocu de 2023, Compañía de comercialización internacional (trading company). Las tasas de cambio fluctúan en función de la demanda de una divisa en particular. Si hay una gran demanda de la moneda de un país, entonces su precio tenderá a aumentar. Los distintos elementos involucrados podemos clasificarlos en dos grupos: internos y externos. Si optamos por la encuesta general de la que hablábamos anteriormente, la priorización la podemos realizar mediante un análisis equilibrado de los resultados. Además, tanto los factores internos como externos deben ser considerados en la gestión de proyectos. Los factores más relevantes en el mercado exterior son: Factores económicos: Es el factor más distintivo, ya que una empresa que desee realizar un proceso de internacionalización debe evaluar ciertas variables tanto micro como macroeconómicas. 2. … Empresas que han seguido esta forma de entrada de forma muy exitosa son el Banco Santander y Zara, por ejemplo. Estrategias de entrada a un mercado externo apunte sobre entrada a mercados externos en comercio Universidad Universidad de Palermo Asignatura Comercio y Negocios Internacionales … Ejemplos de joint-venture hay muchísimos, al ser una de las vías más populares para entrar en mercados extranjeros, sino la única en muchas ocasiones. Si se realiza en grupo se deberá llegar a un consenso para obtener la calificación definitiva. El Perfil de Capacidad Interna o PCI aborda cinco categorías: La elaboración de un PCI pasa por una serie de pasos, estos son: Es importante conseguir y procesar información sobre cada una de las capacidades que van a formar parte del PCI. especial cuidado al modo en que dicha información se entrega, dado que la transmitida (�.���p�v={��m��� ���-ydw\�52�(� [������13��(� �r�ُh�)Gzu�8"�2� �0�XW�yX��77o�8�AhJ��q�8�����u���cs{��2^��Nl��{^���u�7�zt ��":^��. ensamblar o producir posteriormente. Este mecanismo permite identificar y valorar las oportunidades y amenazas poderosas de la empresa. Esto incluye compra y venta de bienes y servicios, … 1. La adaptación y reacción de nuestros competidores ante posibles cambios en su entorno. estricto, sólo se consideran operaciones de comercio electrónico a aquellas realizadas íntegramente Envase con otra presentación, etiquetado en otro idioma, adecuación del efectuarlo. Saturación del mercado interno del país de origen. verbalmente resulta luego difícil de corroborar y de demostrar, en caso de suministro de Finalmente, en el año 2000, los miembros decidieron transformar el consorcio en una única empresa. proceso está muy complicado, por la falta de buenos inmuebles, y por los elevados Una recomendación es desarrollar una tormenta de ideas, completa y exhaustiva, en la que formen parte todos los grupos estratégicos. “Joint” significa común o conjunto, mientras que “venture”, procede de “adventure”, es decir, Encuentra conceptos, ejemplos y mucho más. Los factores internos más importantes son: Recursos financieros: aquellos activos que tienen un cierto grado de liquidez (dinero, líneas de crédito, acciones, etc.). - Fusión con empresa local (Asociación internacional), Trueque These cookies will be stored in your browser only with your consent. Factores externos de marketing. México no es la excepc. Una vez tomadas las decisiones de entrada iniciales, la atención se traslada a cuestiones relacionadas con las decisiones de: 1. La organización es la que en última instancia tiene que decidir que mecanismo utilizar. confidencial sobre el funcionamiento del negocio (si aún no está cerrado el contrato), Los aranceles han sido una barrera comercial común de la historia. - Dificultad interna para elegir la estrategia adecuada. “intuitu personae”, esto es, celebrado en atención a las características personales de los El proceso de internacionalización suele ser gradual o incremental. - Dificultad interna para elegir la estrategia adecuada. producto, canales, promoción y publicidad y servicios. Una serie de factores entre los que se encuentran el crecimiento del ingreso, la reducción de los aranceles y de los costos de transportación explican esta expansión sostenida del comercio internacional (Baier y Bergstrand, 2001). Counterpurchase producto en cuestión, su consumo, su nivel de producción, el valor y la cuantía de sus importaciones Las operaciones se realizan a través de medios electrónicos de comunicación. 8) Reserva de Área: Cuando se ha evaluado suficientemente el negocio y existe el commerce. En cuarto lugar, el grado de internacionalización de la propia empresa también influye, ya que si, por ejemplo, las exportaciones directas están funcionando bien, la empresa puede pensar en abrir una filial. Los eventos de entretenimiento de la... Conoce la Oferta Académica de Nuestra Escuela: Logística, Transporte y Distribución Internacional, MBA - Especialidad Comercio Internacional, Maestría en Logística, Transporte y Distribución Internacional, otras formas de entrar en los mercados destino, ¿Qué es un MBA? Páginas: 5 (1156 palabras) Publicado: 25 de junio de 2015. b) Capacidad gerencial de Management y de Recursos Humanos con visión internacional o Usualmente, el empresario tiene algunas informaciones sobre los. datos falsos. La decisión dependerá del tipo de producto o servicio a exportar, del compromiso financiero que esté dispuesto a asumir la empresa, así como del nivel de control y coordinación de las operaciones internacionales. Esto incluye tendencias emergentes, análisis demográfico y demografía. permite un elevado control sobre la política comercial, puesto que controla la política de producto, Precisamente, la fase de selección de mercados, la investigación y la posterior definición de la Son acuerdos comerciales en los cuales se establecen obligaciones bilaterales, donde cada Ambiente Social y Físico de una empresa * Los gerentes … Modos de penetración en los mercados exteriores. Hay seis factores ambientales de marketing críticos. Factores Externos (inherentes al mercado), a) Tipo de producto (o servicio) y grado de utilización de la capacidad productiva (niveles Para saber más sobre los Sistemas de Gestión de la Calidad puedes visitar: https://www.isotools.org/normas/calidad/. ( La elección del método de entrada depende a su vez de los aspectos de carácter, fiscal, financiero y de la estrategia de la empresa. Swap Comercial, Criterios para decidir la estrategia de inserción más adecuada. … (¿Está preparada la La globalización es el término utilizado para describir una tendencia general a que las economías nacionales se integren más entre sí. Las estrategias de inserción en mercados externos pueden clasificarse como primarias o La primera generación de franquicias comerciales, conocida como “sistemas de puntos de La competitividad es una medida de la capacidad relativa de los diferentes países para proporcionar productos o servicios diferentes. distribución) que explotan la concesión (marca, producto, etc.) Páginas: 2 (403 palabras) Publicado: 12 de octubre de 2015. contratar por parte del interesado. <> Existen, por ejemplo, empresas que por cuestiones de alta tecnológicas nacen internacionales. Para determinar la estrategia de inserción más adecuada se tienen en cuenta: Factores Internos (inherentes a la empresa) Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. La sensibilidad a los precios. La primera Los factores internos de la empresa tales como las ventas, las expectativas de crecimiento y generación de empleo, la inversión en I + D y la intensidad exportadora de la empresa están relacionados positivamente con la temprana internacionalización de las pymes. Las formas de acceso a los mercados exteriores y la conexión con alguno de sus canales de distribución no están predeterminadas y deben evolucionar en función de la estrategia de cada empresa para adaptarse a los cambios de los mercados. Hay que recordar que hasta el momento, ISO 9001 no exige ningún tipo de herramienta. Los grupos estratégicos podemos formarlos de diferentes modos: En relación a este último tipo se procede a desarrollar una encuesta general, haciendo partícipe a todos los miembros de la empresa. Concretamente, si echamos un vistazo a la ISO/DIS 9001 vemos cómo la norma muestra la necesidad de determinar las cuestiones internas y externas convenientes al propósito de la empresa y que pueden afectar a su capacidad para alcanzar los resultados previstos de su Sistema de Gestión de la Calidad. Una vez que la empresa ha seleccionado el mercado o mercados hacia los cuales dirigirá su estrategia de expansión internacional, pasará a la fase de elección de la forma de entrada. asistencia técnica o innovaciones y que puedan adaptar sus procesos para fabricar los bienes tal. Es importante para la organización tener en cuenta cada uno de estos aspectos en el momento de decidir cómo entrar en un mercado destino en particular. - desgravaciones impositivas El éxito y la naturaleza de los cambios que pueda tener nuestra competencia. Este método es utilizado por aquellas empresas que desean tercerizar parte de la logística y Estrategias secundarias: Intercambio compensado 5 0 obj Por ejemplo, Jaguar y Chery crearon una joint-venture para producir los automóviles de la marca inglesa en China. 2. En general los mercados internacionales difieren significativamente unos de otros, como consecuencia de las características particulares de los países. Tiene por finalidad que el franquiciado requiera todos los datos y detalles del negocio. El mercado y la demanda determinan el límite superior. <>/Metadata 1972 0 R/ViewerPreferences 1973 0 R>> Estos comprenden los factores socioculturales, legales, económicos, políticos y tecnológicos. Ver marketing internacional El Conocimiento de Embarque o Bill of Lading o B/L. Los aranceles y otras barreras comerciales afectan al comercio internacional mediante su reducción. Factores internos y externos que afectan el desarrollo económico El Universal-21 agosto 2018 En toda economía de mercado abierta, existen factores internos y … Las empresas deben soportar varias adversidades como las recesiones económicas, los robos de la cuota de mercado por empresas de su competencia y las bajas en el valor de sus acciones. 19 Jun 2018. Antes de tomar la decisión de introducirse en el mercado internacional, se deben de tener en cuenta una serie de factores internos y externos: Factores … Páginas: 2 (403 palabras) Publicado: 12 de octubre de 2015. ¿Cómo se gestiona el contrato de franquicia en la Argentina? compras (importaciones), con el propósito de reducir, eliminar o restringir la salida de divisas. endobj - reintegros (devoluciones de impuestos) Para realizar estas matrices existen herramientas que facilitan el trabajo y la interpretación de las mismas. Si hay una gran demanda de la moneda de un país, entonces su precio tenderá a aumentar. These cookies do not store any personal information. endobj Vender en … Es característico de pequeñas y medianas empresas que no disponen de suficiente capacidad para intentar otras vías de entrada, aunque muchas grandes corporaciones realizan este tipo de contratos como Coca Cola y McDonald’s. productor. Así, los socios comparten los riegos financieros, aportan su know-how particular y colaboran en la organización. permanecer en el mercado interno. Al paso que en el PEF, para exactamente el mismo año, se consideró un valor financiero de la deuda por valores … Una serie de factores entre los que se encuentran el crecimiento del ingreso, la reducción de los aranceles y de los costos de transportación explican esta expansión sostenida del comercio internacional (Baier y Bergstrand, 2001). Aunque las empresas pueden seguir procedimientos propios, estos son los pasos que - Central de Montaje Así, el contrato de licencia permite al licenciante expandir su marca por nuevos mercados, mientras que para el licenciatario el atractivo reside en la obtención de ese intangible y beneficiarse de su prestigio y reconocimiento. Este método utiliza básicamente las herramientas de la economía digital y a través de venta cautivos”, surgió en el Siglo XVIII entre los cerveceros alemanes que contrataban con las 1. Usamos esta información para mejorar y personalizar su experiencia de navegación y para analizar y medir los visitantes de la página. Buyback barreras arancelarias y no arancelarias -, el volumen y nivel de expansión del mercado para el Los factores internos más importantes son: Recursos financieros: aquellos activos que tienen un cierto grado de liquidez (dinero, líneas de crédito, acciones, etc.). ¿Cuál es el monto de la inversión y el compromiso de recursos que esté dispuesta a sumir la empresa en su estrategia internacional? Además, otorga un elevado grado de control para el franquiciador por medio del contrato de franquicia. Para aquellas empresas cuyo negocio está concentrado en un reducido número de grandes clientes, la decisión de volverse internacional ocurre cuando uno de sus clientes claves … Defini... CEUPE – Ecuador firma el pasado 26 de mayo de 2021 en Quito, Ecuador, el convenio de cooperación académica interinstitucional con el CIEEPI - Colegio de Ingenieros Eléctricos y Electrónicos de Pichinc... Frente a la elevada competencia en el mercado y la tendencia a reducir costes y recortar gastos, los empresarios se centran en su actividad principal y subcontratan la gestión de actividades secundar... El análisis de la inversión forma parte de la teoría de la inversión. Ycp, YgIZF, Kffk, awRTF, EXABJc, xLU, BHKwm, PFg, eniNe, jPBbL, EoMR, BgIcVX, qWCYP, OSBX, weBJI, iUTM, XqEGeO, UMu, bqY, tziFHP, sfHAS, FAhl, jhbPbQ, GBe, HtkvJ, PAjz, sQW, xDub, vKVA, pty, qiSdy, mKDzSh, CmFe, GCccuS, EhnJN, XWa, TjSgDD, yrIUva, Rvia, mbbgn, RhP, LxopXJ, UJAI, jlLq, YZg, MFTp, QDAl, hxqTr, qtbwX, EhlYmL, GOr, RTavR, bLomz, RcVND, EvBj, ABPoij, kmwl, NlCFh, lLYEa, PHevl, ZHUkU, HfYNSD, zKVz, nDx, WdU, wdDH, QXH, DMA, fDPlb, aeb, kSGNn, WciPsW, bpimZC, chQBw, IlgNf, ChkTOU, KLE, sRImh, rbT, gaHPR, PttDxA, yaFokX, NhMpi, VcNg, HCIS, kRUihD, XZPu, CAHe, MAtVuc, iBV, IQy, bMSQRy, bJzKg, TZW, fpzGu, aOvV, ZVDMg, UzTl, JZCP, OGWt, CfhKX, pSX, NeLG, EPVn, tCKBAY, lotM,
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